Чтобы найти инсайты аудитории и на их основе определить позиционирование, мы погрузимся в рынок и конкурентное окружение.


Погружение

• Установочная встреча с командой проекта;
• Изучение всей имеющейся информации о проекте.

Конкурентный анализ
1. Формируем выборку конкурентов для анализа (смотрим все строящиеся ЖК в локации, а также все строящиеся ЖК в схожем классе в городе и выбираем 5-7 ближайших конкурентов для анализа);
2. Анализируем позиционирования конкурентных ЖК (через их сайты, соц. сети).

Экспресс-анализ локации
1. Анализируем местоположение объекта и его психологические границы;
2. Анализируем инфраструктурные характеристики локации (транспортная доступность, образовательная инфраструктура, медицинская инфраструктура, торговая инфраструктура, инфраструктура досуга и развлечений);

Глубинные интервью
Проводим серию глубинных интервью, чтобы более глубоко познакомимся с потенциальными клиентами, точнее описать портрет клиента и его возражения:
3 глубинных интервью с риелторами;
1-2 глубинных интервью с сотрудниками компании.

Описание целевой аудитории
1. Описываем целевую аудиторию (на основании проведенных интервью и кабинетных исследований):
- определяем сегменты целевой аудитории;
- фиксируем мотивы и барьеры к покупке.
2. Проводим количественные исследования
Онлайн-опрос 386 респондентов (репрезентативная выборка) с учтенной погрешностью в 5%;
В опросе участвуют жители города, купившие недвижимость за последний год или планирующие покупку в ближайшие два года.
Подтверждаем гипотезы, сформированные на основании интервью и кабинетных исследований.

Выводы оформим в презентацию, с которой будет удобно работать специалистам разного уровня. Результаты исследования лягут в основу концепции позиционирования, а также будут использоваться в буклете, на сайте, специалистами СММ, маркетологами и менеджерами по продажам.

На основании проведенного исследования подготовим концепцию позиционирования, которое определит все настроение проекта. Это один из самых важных этапов, к разработке которого мы подходим поэтапно:

1. Позиционирование
На этом этапе формируется ключевая идея будущего проекта, которая ляжет в основу продукта и коммуникацию. Мы разработаем два варианта концепции позиционирования на выбор.

2. Лестница преимуществ
Преимущества от приобретения ЖК лягут в основу работы отдела продаж и маркетинга, а также специалистов СММ.

• RTB (доказательства выгоды от приобретения ЖК),
• рациональные преимущества,
• эмоциональные преимущества

3. Целевая аудитория
Пропишем сегменты целевых групп (дублируем в платформу бренда результаты из исследования).

4. Слоган
Для каждого позиционирования сформулируем сообщение (слоган), которое кратко и емко донесет ключевую идею проекта до аудитории.


5. Голос бренда
Сформулируем стиль коммуникации бренда с аудиторией.


Если вам захочется что-то поправить, то в стоимость входит доработка одного выбранного варианта позиционирования, слогана, метафоры. Но не более двух итераций правок.

Нам нужно будет разработать сильное охраноспособное название и дескриптор к нему. Мы предложим 2-3 варианта дескриптора в рамках каждой итерации. Задача дескриптора - объяснить предлагаемое имя.
По итогу вы получите презентацию с пятью названиями, каждое из которых будет содержать подробное описание:

1. Дескриптор,
2. Идея названия,
3. Смысловое значение,
4. Звуковые характеристики,
5. Ассоциации,
6. Звучание в предложении.

Если вам совсем-совсем ничего не понравится, мы готовы предложить еще две итерации по пять дополнительных названий на выбор.
В стоимость входит юридическая проверка трех названий на охраноспособность. Вы вправе выбрать и использовать только одно название по данному тарифу.

Дополним платформу бренда новыми элементами,
чтобы получилась полная структура:

1. Имя бренда
Опишем и объясним связь идеи бренда с неймингом,
2. Дескриптор
Опишем и обоснуем дескриптор в общей структуре бренда,
3. Большая идея бренда,
4. Ценности бренда,
5. Миссия бренда,
6. Лестница преимуществ,
7. Слоган,
8. Голос бренда.

Данный этап не включает в себя правок.

1. Визуальная концепция
Сначала мы проведем очень подробный бриф, по результатам которого предложим две визуальные концепции, которые покажем на нескольких актуальных носителях (щит 6х3, разворот буклета).
В стоимость входит одна итерация правок по выбранной концепции.

2. Гайдлайн
Затем мы уйдем в разработку подробного руководства по фирменному стилю (гайдбук), включающий разделы:

1. Логотип,
2. Охранные поля,
3. Неправильное использование лого,
4. Принципы вёрстки лого,
5. Цвета,
6. Шрифты,
7. Шрифтовая иерархия,
8. Фотостиль (для рендеров, интерьеров, людей),
9. Правила построения макетов.

3. Носители
А также разработаем концепции некоторых рекламных макетов, сувенирки и полиграфии, которые покажут, как живет фирменный стиль в реальной среде:

Стройка и офис:

• Забор (концепт),
• Каска
• Флаги.

Сувенирная продукция:

• Толстовка,
• Кружка,
• Брелок,
• Ручка,
• Эко-сумка,
• Термокружка,
• Рюкзак,
• Ежедневник.

В стоимость не входит покупка шрифтов (т.е. прав на их использование).

Мы соберем платформу бренда, логобук и гайдбук в единую красочную презентацию - брендбук, чтобы вашим специалистам было удобно с ним работать.

Буклет - это важный маркетинговый инструмент, который собирает всю ключевую информацию и комплексно презентует проект.
На основе буклета (т.е. логики буклета, его изображений и готовых текстовых описаний) могут формироваться: описание проекта на сайте, лифлеты, презенторы и прочее.

Как мы работаем:

1. Собираем всю информацию по проекту,
2. Разрабатываем и согласовываем структуру буклета,
3. Разрабатываем и согласовываем концепцию верстки на примере 2х разворотов,
4. Отрисовываем карту окружения, которая отражает УТП локации.
5. Верстаем все страницы буклета по согласованному ранее плану (дизайн и копирайтинг входят в стоимость),
6. Презентуем буклет вам и передаем материалы, готовые к печати.

Допустимы 2 итерации правок.

Буклет - это важный маркетинговый инструмент, который собирает всю ключевую информацию и комплексно презентует проект.
На основе буклета (т.е. логики буклета, его изображений и готовых текстовых описаний) могут формироваться: описание проекта на сайте, лифлеты, презенторы и прочее.

Как мы работаем:

1. Собираем всю информацию по проекту,
2. Разрабатываем и согласовываем структуру буклета,
3. Разрабатываем и согласовываем концепцию верстки на примере 2х разворотов,
4. Отрисовываем карту окружения, которая отражает УТП локации.
5. Верстаем все страницы буклета по согласованному ранее плану (дизайн и копирайтинг входят в стоимость),
6. Презентуем буклет вам и передаем материалы, готовые к печати.

Допустимы 2 итерации правок.